第一步、深刻了解客戶對馬弗爐的功能的需求

        通常，馬弗爐生產廠家會在官網上發布一些標準型號馬弗爐的技術參數供需要馬弗爐的客戶參考?？蛻粜枰R弗爐只需要聯系馬弗爐生產廠家的銷售顧問并咨詢相對應的馬弗爐型號就可以了。

        但是當您覺得標準型號的馬弗爐參數不能滿足您的需求時請一定別急著離開，您一定要打電話給馬弗爐生產廠家的銷售顧問，跟他們詳細溝通您的功能需求。作為馬弗爐生產廠家的前端銷售一般都是具備相當扎實的專業基礎的、馬弗爐的銷售顧問每天都會接待很多各行各業的客戶。這些不同行業的客戶對馬弗爐的功能需求也是各不相同的，所有專業的馬弗爐銷售顧問都會有相當豐富的行業經驗，也非常善于聽懂客戶對馬弗爐的要求。棲渺新材作為一家專業的馬弗爐生產廠家，為客戶安排的前端銷售顧問都是在馬弗爐銷售方面具有豐富經驗的專業人員，公司還會定期為銷售顧問培訓，讓他們了解最新的行業信息，以便能做到客戶說的能聽懂，聽懂了還能轉達給設計人員。甚至當您自己還不太清楚該如何描述的時候，上海廣樹機電的銷售顧問會幫您理清楚您需要的馬弗爐的功能。

       通常定制馬弗爐需要知道幾個比較關鍵的數據：

       1、馬弗爐的使用溫度

       2、馬弗爐的內腔的尺寸
       3、馬弗爐怎樣取放件
       4、馬弗爐放在什么地方
       5、馬弗爐使用時需不需要通入氣體

       還有一些其他的要求：比如，在線稱重，開門方式，獨立限溫，通訊功能，樣品有沒有腐蝕性，要不要開排煙孔等等。這些要求客戶都要和馬弗爐生產廠家的銷售顧問溝通好，盡可能的描述清楚，千萬不要怕麻煩，馬弗爐的銷售顧問就是做這個工作的。強烈建議您直接掃碼添加銷售顧問為微信好友，這樣所有的信息都能得到較好的保存和傳遞?？傊疁贤ê苤匾?，前期工作溝通好了，后面的工作就簡單了。

第二步、銷售顧問整理定制馬弗爐的初步方案

        銷售顧問會將之前和客戶溝通的內容逐條整理，形成初步的文字方案，里面會有一些具體的需求描述，比如設備用途，技術目標，安全配置等等。馬弗爐生產廠家一般會有一個文件模板，銷售人員逐項填好，寫好備注之后初步的方案就形成了。這時候就可以發送給技術部門專業的馬弗爐設計人員了，有時候也會先發給客戶看一下。以此馬弗爐的初步方案為依據，設計人員負責將其可視化。

第三步、馬弗爐專業設計的三維設計實現

        馬弗爐的設計師，需要根據銷售顧問提供的方案模板文檔來繪制馬弗爐。在正式開始繪圖時，首先要確定物料的選型，比如耐材規格，保溫層厚度，加熱材質，儀表選型，電器元件的搭配，功能配件的選擇等。選型好之后會形成一個零部件BOM表，接下來就是根據確定好的材質，想辦法把這些零部件有機的整合在一起，按實際尺寸在專業的三維設計軟件上1:1的繪制出來。并生成效果圖和工程圖。馬弗爐的效果圖用于向客戶展示和確認，讓客戶所見即所得。工程圖用于下發至生產車間用于馬弗爐生產人員按圖紙加工生產。

第四步、客戶預覽馬弗爐設計圖并提出修改意見

        馬弗爐的三維設計圖繪制完成后，馬弗爐設計師會將效果圖和技術數據返回給銷售顧問。銷售顧問看過后會檢查一遍，看是不是符合客述要求，或者哪個部分需要詳細說明的，都會跟設計師簡單溝通。確認無誤之后，銷售顧問就會把詳細方案發給客戶確認，客戶結合效果圖，如果復雜功能還會有演示動畫配合解說。以便客戶能在方案中提前看到實物效果。當客戶覺得還有修改時，銷售顧問還會繼續和設計師對接溝通，少數情況下設計師還會直接和客戶對接，修改設計方案。當客戶確認方案符合要求，沒有問題后。馬弗爐的定制方案基本上就可以定下來了，只差最后一步了。

第五步、技術主管審批馬弗爐設計方案

       上海廣樹擁有資深的技術主管，他負責整個馬弗爐方案的審核。詳細的馬弗爐定制方案轉送至馬弗爐技術主管會核對用料，功率等等各個細節，再次確認無誤之后就會定稿。馬弗爐定制方案到此完工。接下來就是按圖實現了。

第六步、馬弗爐生產車間安排生產

       當審批過的方案到達生產車間后，包括效果圖，BOM表，零件工程圖會分送給不同的工人和設備處。激光切割，精雕，焊接，裝配，等等各個步驟流程按部就班，和效果圖一樣的馬弗爐實物就被生產出來了。

第七步、定制馬弗爐生產完成后就需要出廠調試

        客戶要求的馬弗爐生產出來之后還需要完成質檢和調試工作。在廣樹，這項工作一般是按客戶生產工藝將馬弗爐空載運行以便，并拍好照片視頻，生成溫度曲線存檔。馬弗爐實際運行過一次后才算檢驗合格。隨后就是打包發貨了，馬弗爐屬于較重的設備，一般都是發送物流送貨上門。如果設備簡單，客戶直接插電就可以使用了。如果設備比較復雜廣樹也會派人上門安裝調試。

        至此，一家專業的馬弗爐生產廠家幫客戶定制馬弗爐的基本流程就完結了，接下來就是售后服務環節了。廣樹定制生產馬弗爐時都會精益求精，讓客戶用的安心，放心。